자동차를 구매하기 위해서는 알아두어야 할 다음과 같은 용어들이 있습니다.

• Dealer   
  자동차 판매상으로 일반적으로  자동차 제조업체별로 전문화되어 있습니다.
• Invoice Price   
  딜러가 자동차 제조업체로 부터 구매하는 차량 가격
• MSRP  
  Manufacture’s Suggested Retail Price (소비자 권장 가격). 자동차 제조업체가 제시하는 소비자 권장 가격
• Destination Charge  
  자동차 제조업체에서 딜러까지 차량을 운반하는데 든 비용
• Rebates/Incentives  
  자동차 제조업체에서 자동차 판매를 늘리기 위해 주는 공개 할인
• Dealer Incentives  
  자동차 제조업체가 딜러에게 주는 비공개 인센티브
• Dealer Holdback  
  자동차 제조업체가 분기별로 또는 연말에 판매된 차량들의 MSRP가격의 부분을 딜러에게 되돌려 주는 것으로 MSRP의 %

차량가격 = Invoice price + Destination charge + 딜러 판매 이익

따라서 딜러와 차량가격을 흥정한다는 것은 딜러의 판매이익을 조정하는 것입니다. Rebate, Dealer Incentive, Dealer Holdback, 그리고 딜러상 자체에서 붙이는 이익등을 참조합니다. 여기에 차량등록비와 서류작성비, 그리고 자동차세를 포함한 것이 자동차를 가지고 나오기 위해 드는 모든 비용입니다.

자동차를 선택할 때 성능이나 가격조건외에도 꼭 조사해야 할 것은 자동차의 안전성과 신뢰성입니다. 안전성은 NHTSA (National Highway Traffic Safety Administration) 의 자동차 충돌시험 자료를, 신뢰성은 소비자 보고서와 중고차의 가격을 조사하면 알 수 있습니다. 중고차 가격이 상대적으로 낮으면 차의 감가상각이 크다는 뜻으로 신뢰성이 낮다고 해석할 수 있습니다. 다음 웹사이트를 참조하십시오.

www.edmunds.com
www.kbb.com